ABM 与 GTM：了解 B2B 销售和营销的差异及其影响

ahad1020

在发展 B2B SaaS 业务时，通常会采用两种主要策略：基于账户的营销 (ABM) 和市场进入 (GTM)。两者各有千秋，但又截然不同。如果您和许多企业领导者一样，您可能会想：哪种策略最适合我？

好吧，我们得承认——无论你是推出新产品、瞄准新市场或细分市场，还是仅仅试图吸引新客户，你的营销和销售策略都将决定你业务的成败。ABM 以特定的高价值账户为中心，这意味着高度个性化。虽然吸引网站流量是展示产品的好方法，但 GTM 拥有更广泛、更通用的推广方式。

但问题是：这并不是非此即彼的问题，你不必非此即彼。关键在于了解每个框架的功能，泰国电话号码库 以及如何从中获益。GTM 与 ABM 看似是两种策略之间的明确选择，但事实上，无论你领导的是快速增长的 SaaS 企业还是大型组织，情况并非如此。因此，我们在本文中概述了所有事实、框架和虚构的 B2B SaaS 案例，以说服你做出选择。

不推销，不歧视。只提供您所需的信息，助您选择最佳业务发展路径。

ABM：一种有针对性的方法
什么是 ABM？

您是否知道97% 的营销人员通过将 ABM 添加到他们的营销策略中来提高投资回报率？

基于客户的营销 (ABM) 是一种营销方法，即针对特定的高价值客户，采取个性化的营销策略，以满足关键决策者的需求。ABM 与“大面积投放”相反，它注重与少数客户进行深度互动和精准定位。

ABM 的关键要素
个性化：ABM 活动高度个性化，其内容和外展旨在引起特定账户的关键利益相关者的共鸣。
销售与营销协调：销售和营销团队紧密合作，创建统一的信息和活动，以推动参与和转化。
高价值焦点：ABM 关注那些最有可能实现高生命周期价值 (LTV) 或对业务具有战略重要性的账户。

虚构示例：“SoftwareHub”和 ABM
假设有一家名为 SoftwareHub 的 SaaS 公司，专注于企业级项目管理软件。SoftwareHub 意识到其许多关键客户都是建筑承包商，因此它针对 MegaBuild Co. 和 ConstructPro Ltd. 等承包商创建了一种 ABM 方法。SoftwareHub 拥有一支营销团队，负责开发满足每家公司需求的内容，以便利用其工具解决复杂的建筑项目和时间优化问题。为了使营销活动更具吸引力，SoftwareHub 的营销团队和销售团队合作，为这些公司设计了个性化广告、白皮书和网络研讨会内容。营销团队向特定客户的销售团队提供潜在客户和销售线索，并提供有关这些客户的详细信息，销售团队会与这些客户合作以达成交易。在这种情况下，ABM 的应用有效地缩小了目标范围，从而联系到关键的建筑公司并为 SoftwareHub 签订了大量的长期合同。